三年学会说话，一生学会闭嘴
我们用3年的时间，就学会了说话。可是，我们却要用一生学会闭嘴。
你就发现呀，所有做高端生意的人，他们都有个特点。
第一就是年龄都是40岁以上为主，我还见过65岁、66岁的银行家还在工作。
第二就是不管他多少岁，身材都很好。
第三个就是你跟他们聊天的时候，你会发现他们的个性都比较不急不躁，很注意倾听。
我们大多数人呢，很多人喜欢插话，很多人喜欢滔滔不绝地表达自己。
他们就很安静地听，他会用目光跟你表示什么沟通，会做一些手势。
这是我拜特劳特为师一个最重要的原因，就是特劳特先生教我的：他说你知道怎么做好一个参谋吗？
假设，东阳他是主公，我跟东阳主公说，你那个去寒的、去湿的和去痛的，你不能做一个牌子，你要做三个牌子，可以做出三条赛道，都打得很好。
但是，因为资金有限、能力有限、财力有限，你就先不要三条道全开，你开一条道。
根据我的调研，我觉得去湿可能是目前最好的道。先打去湿。
比如我这么跟东阳说，东阳他会觉得扯淡，你根本不懂我们，一个牌子就够了。我哪有那么多的钱打三个牌子。
还有，东西的功能越多，解决的问题越多嘛。所以，我应该卖得越好嘛。理论上是这样的嘛。
所以，东阳就根本不采纳你的意见。
你知道特劳特先生怎么说，他说：这时候你就劝他没用的，人类就是这种特性。所以呢，主公在一帆风顺的时候、洋洋得意的时候、青春自满的时候，不要去劝他。你只要说什么呢？“嗯，可以试一下。”让他干嘛，让他狠狠地摔一跤，然后你说：“我来，现在不要急，我还是可以扶大厦之将倾。”我可以把这个故事重新走一遍，走得很好。
这时候，主公会说：“靠你了，兄弟呀。”
大家有没有想过，我的角色是什么，我就是一个参谋嘛。你想过了吗？
我劝你怎么做了吗？但是钱是你的，产品是你的，不是我的。我劝你，你可以听，也可以不听啊。
所以，我有时候在把握这个度，你知道吗？就是我该怎么说。
我要是说得太多了吧，对面的那个人会觉得咱俩不合；我要是不说吧，其实我就觉得，我就看着你往下栽。
我跟你讲，不敢说我百分百，但是八九不离十吧，我说你做不成的，很少有做成的。迄今我没有看到过一个例外。
可是我要是这么早就告诉你吧，你会觉得什么？我跟你不合了，反正就是我觉得你讲话不好听，我不喜欢跟你合作。
可是，你离得越远吧，你死得越快。
所以，我跟你之间的关系，就是半推半就，比如拉拉扯扯这种关系。
所有，我们有时也真的是看人说话，就是你的包容性越大，我说的话就会越多；如果你的排斥性越大，我就会适可而止。再说的话就变成对立了。
知道吧，对立的话呢，只会把你推向更深的的深渊，那你想要把它做出来，那就完了。
我真的就把你推上去了。
所以这时候，我的答案就是，试一试吧，先。
以后记住，但凡我将试一试吧，就表示我不看好。
但是我又不能够强行把你摁住。因为你不摔跤，你是人生无感的，你知道吗？
所以，如果你足够开放，你足够打开，我就会告诉你说，我不建议你这么做。你做得出来的话，我会用肯定的语气告诉你，这条路走得通。
因为沟通是有技巧的，你同意吧？就是你太去反对他的时候，他正在兴头上，他觉得青春得意。
特别是，人是不会居安思危的。人都是居危，然后思什么？思如何安。你见过几个居安思危的？没有的。
这就是为什么我很喜欢天体学，就是每个人都有牛逼的时候，自我感觉青春良好的时候嘛。你知道这时候我去看什么吗？看浩瀚的宇宙。看浩瀚的宇宙，我就觉得人真的很渺小。
所以我想把这些真实的想法分享给你。
我作为一个参谋，我如果跟你之间不发生关系，没有利益关系，那我说话是很客气的。因为我很懂怎么客气，你知道吗？
但是，如果我们之间有关系了，我们之间有利益关系了，你聘请我作为你的顾问了，做你的老师了，那我说话就会不客气一点。
为什么？什么叫信托，你知道吗？因为你相信了我，我一定要让你明白，我是值得托付的。但是，没办法，职责所在。
但是，如果我们没有关系，我就觉得试试吧，挺好的，人总是要有点梦想的嘛。万一实现了呢？这种话，我告诉你，就是“别扯淡了，肯定不行。”
一个企业要成功，要面面俱到；一个企业要失败，一面不到你就够惨了，一件事情做不好，我就让你坠入深渊。你信不信？
我都做不到面面俱到，我只能说尽我的能力，主公，护你出航，但是我都不能说100%护你，达到你想要的那个高度。我不敢说，可是我会尽力。
然后你说，你自己去玩，你说：“凭我的经验。”
如果你的经验是对的，又回过头来讲特劳特那句话，如果你脑袋里想到的是对的，那么你口袋里为什么没有看到你想要的？
如果你没有赚到你想要的钱，那就说明什么问题呀？一定有哪里出了问题嘛。你不知道怎么赚钱的，你一定不知道怎么亏钱；你不知道怎么亏钱的，你一定不知道怎么赚钱。你想通了这个逻辑吧？否则你怎么会赚不到钱呢？
所以我非常信奉这个逻辑。我们全国各地聚在这里，我就把这些肺腑之言告诉你们。一定一定要站在一个第三方的角度，不能站在自己角度。
做企业要成功是太难了，真的不是随随便便能成功的。
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