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跟熊浩学沟通19-说服之外围路径:找到一致性(摘要)

时间:2020-7-5 20:29:18   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:21   评论:0
内容摘要:3A法则之3:Affiliation,相似,顺应。我们更喜欢跟自己相似的人保持某种程度的顺应。逐字重复对方的话比同义转述更容易获得对方的好感。JerryRichardson在他的《融洽的魔法》中,提出一个概念“Pacing”,本意是与对方保持同步。可以尝试让自己的动作与对方一致,会保持融洽,让对方喜欢你。一致的两个维度...

3A法则之3:Affiliation,相似,顺应。我们更喜欢跟自己相似的人保持某种程度的顺应。

逐字重复对方的话比同义转述更容易获得对方的好感。

Jerry Richardson在他的《融洽的魔法》中,提出一个概念“Pacing”,本意是与对方保持同步。可以尝试让自己的动作与对方一致,会保持融洽,让对方喜欢你。

一致的两个维度:

1、Structure Affiliation,结构性相似。例如同学、同事、同道、同年等。不能自己选择的相似。

2、Personal Affiliation,个体性相似。可以自己选择的相似。例如相同的口味、兴趣等。

外围策略的6个要素。按照美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼大观点,外围策略可以分为6个要素:喜好、权威、从众、一致、稀缺、互惠。

1、喜好前面已经讲了。

2、权威。对专业人士的认同。

3、从众。对社会普遍认同的顺应。

4、一致。让自己的行为一以贯之。

5、稀缺。制造资源紧缺的表象。

6、互惠。礼尚往来。

进行简化。说服的本质是在节省大脑消耗的能量;呵护自尊,合乎人性。

思考题:能不能展示生活中说服的例子?



标签:沟通 说服 外围路径 
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