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跟熊浩学沟通18-说服之外围路径:让别人喜欢你(摘要)

时间:2020-6-28 11:56:45   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:1   评论:0
内容摘要:外围路径就是让别人喜欢某个东西。让自己更讨喜的方法:3A法则。1、Appreciation,赏识,我们看待这个世界的积极视域。发现路边有个乞丐,教育孩子说,要好好念书,未来成功了便可以帮助他们。这就是积极视域。从积极的角度看问题,可以发现对方有太多的地方可以被赏识了。哈佛大学教授丹尼尔·夏皮罗说,在对话的过程中,除了对...

外围路径就是让别人喜欢某个东西。

让自己更讨喜的方法:3A法则。

1、Appreciation,赏识,我们看待这个世界的积极视域。

发现路边有个乞丐,教育孩子说,要好好念书,未来成功了便可以帮助他们。这就是积极视域。

从积极的角度看问题,可以发现对方有太多的地方可以被赏识了。哈佛大学教授丹尼尔·夏皮罗说,在对话的过程中,除了对方与我们相冲撞的立场,所有其他的部分,我们都可以称赞对方。

2、Autonomy,授权性的话语习惯。如果对方在整个话语场中,对局势完全不能控制,就会非常不舒适,也不会喜欢你。

例如:“小王刚才讲得很清晰,很到位,我来将他讲的梳理一下。如果有什么遗漏,请小王来补充一下。”就比“小王刚才讲的无非就是3点。”要好得多。


标签:沟通 谈判 说服 
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