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跟熊浩学沟通15-替代方案:谈崩了的解决办法(摘要)

时间:2020-6-26 15:53:18   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:0   评论:0
内容摘要:对于一般的谈判而言,到底有没有必要设置底线?你在市场上的影响力非常大,谈判时是否可以展示强硬?替代方案,就是谈判不成,你该怎么办。底线是非常典型的立场性思维,意味着低于底线,谈判将没有调整的空间。设定僵硬的底线,对话过程将失去共创的弹性。起初设置的底线往往不尽合理,对自己过于自信,往往会高估底线。可以通过研究替代方案,...

对于一般的谈判而言,到底有没有必要设置底线?你在市场上的影响力非常大,谈判时是否可以展示强硬?

替代方案 ,就是谈判不成,你该怎么办。

底线是非常典型的立场性思维,意味着低于底线,谈判将没有调整的空间。设定僵硬的底线,对话过程将失去共创的弹性。起初设置的底线往往不尽合理,对自己过于自信,往往会高估底线。

可以通过研究替代方案,来及时调整底线。

市场影响力大,不能让你保持强硬;有好的替代方案,才能让你保持强硬。

底线让你获得自恋,替代方案让你获得自由。

对方能够给你的比你的替代方案更好,那你就赚到了;如果对方能够给你的,比替代方案更差,你将变得更加坚决,无论进退、你皆自由。

思考题:对于人生中所有的问题都考虑一个Play B,是不是太保守了?


标签:谈判 沟通 替代方案 
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