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跟熊浩学沟通14-标准:有利益冲突时如何让对方让步(摘要)

时间:2020-6-20 12:20:30   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:22   评论:0
内容摘要:影响人认知的力量:正向影响力(这样做的好处),负向影响力(不这样选择,你会吃亏),规范影响力(是非的判断,客观标准)。可以影响人们判断的客观标准有:法律,稳定的政策和规范,行业中形成的惯例,以及你在之前的谈判中获得的先例。可以把在之前的谈判中对自己有利的定价和谈判结果保留下来,下次谈判可以拿出来展示,以表示对方被公平对...

影响人认知的力量:正向影响力(这样做的好处),负向影响力(不这样选择,你会吃亏),规范影响力(是非的判断,客观标准)。

可以影响人们判断的客观标准有:法律,稳定的政策和规范,行业中形成的惯例,以及你在之前的谈判中获得的先例。

可以把在之前的谈判中对自己有利的定价和谈判结果保留下来,下次谈判可以拿出来展示,以表示对方被公平对待,从而接受有关条件。

人们会在意是否被公平对待,当我们拿出标准来展示给对方时,就把是否公平对待矛盾转移到客观标准上,而不是针对你,这样就能很好地应对谈判,并维持谈判双方的良好关系。

思考题:孩子要买一个玩具,你不想给他买,如何找到一个客观标准来解决这个问题?


标签:沟通 标准 
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