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跟熊浩学沟通11-选项:创造更多的办法(摘要)

时间:2020-6-19 21:49:34   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:9   评论:0
内容摘要:贯常的思维是定额心智,认为利益是一定,谈判只能实现零和博弈。这种思维会阻碍达成共识。经过对对方的研究和对局势的研判,会发现办法总比问题多。选项,Options,是众多的方案的意思。举例,两个孩子争一个西瓜。可以让哥哥把他心爱的自行车拿出来与弟弟分享,让哥哥吃大块的西瓜;给弟弟说,虽然你只吃到了小块的西瓜,但是你有机会骑...

贯常的思维是定额心智,认为利益是一定,谈判只能实现零和博弈。这种思维会阻碍达成共识。

经过对对方的研究和对局势的研判,会发现办法总比问题多。

选项,Options,是众多的方案的意思。

举例,两个孩子争一个西瓜。可以让哥哥把他心爱的自行车拿出来与弟弟分享,让哥哥吃大块的西瓜;给弟弟说,虽然你只吃到了小块的西瓜,但是你有机会骑哥哥的自行车。让双方都满意。

不要急着分,多拿些时间进行整体局势的盘整,突破定额心智的束缚。

不要把谈判理解成战场,不要光想着对现有的饼进行分配,而要进行格局的拓展,创造合作,最终把饼做大。

不应当用输赢来标定谈判的成效,而应当用“更有效率的”,“具有创造性的”,“长期性的”,“可持续发展的”,“具有启发性的”等词汇对谈判进行评估和标定。


标签:谈判 选项 
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