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跟熊浩学沟通10-意义形塑:让别人按照你的意思来(摘要)

时间:2020-6-14 21:22:31   作者:熊浩   来源:得到APP   阅读:42   评论:0
内容摘要:王老吉的广告语:怕上火喝王老吉。这个广告非常妙。人们怕上火,这由卖家决定,而不是对买方进行探问。亨利·福特说:“我们不做用户调查。”乔布斯也说不需要从用户那里了解如何去设计一款手机。意义形塑就是从零开始建构对方的需求。奇葩说有个辩题是“应该刷爆卡买包”,“贵的不是包,是心动的时刻。等你准备好了的时候,就再难找回心动的感...

王老吉的广告语:怕上火喝王老吉。这个广告非常妙。人们怕上火,这由卖家决定,而不是对买方进行探问。

亨利·福特说:“我们不做用户调查。”乔布斯也说不需要从用户那里了解如何去设计一款手机。

意义形塑就是从零开始建构对方的需求。

奇葩说有个辩题是“应该刷爆卡买包”,“贵的不是包,是心动的时刻。等你准备好了的时候,就再难找回心动的感觉了。”

语言是透明的,可以给产品和内容以一个全新的意义,你掌握了意义解释的权利,就掌握了谈判的主动。

意义形塑在文宣、市场营销,广义的大沟通场景下都可以变成创造价值增量的常见方法。

在谈判的最开始的5分钟,请保持听力三角形正常地运转。你会感到你很了解对方,而对方并不怎么了解你。

你对父母运用了听力三角形,他们会说你懂事了,你懂得让他们充分表达自己的意见,可以获得谈判信息的优势。让我们安心地做一个听众,从而真正地理解别人。


标签:沟通 意义形塑 
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