跟熊浩学沟通10-意义形塑：让别人按照你的意思来（摘要）

王老吉的广告语：怕上火喝王老吉。这个广告非常妙。人们怕上火，这由卖家决定，而不是对买方进行探问。

亨利·福特说：“我们不做用户调查。”乔布斯也说不需要从用户那里了解如何去设计一款手机。

意义形塑就是从零开始建构对方的需求。

奇葩说有个辩题是“应该刷爆卡买包”，“贵的不是包，是心动的时刻。等你准备好了的时候，就再难找回心动的感觉了。”

语言是透明的，可以给产品和内容以一个全新的意义，你掌握了意义解释的权利，就掌握了谈判的主动。

意义形塑在文宣、市场营销，广义的大沟通场景下都可以变成创造价值增量的常见方法。

在谈判的最开始的5分钟，请保持听力三角形正常地运转。你会感到你很了解对方，而对方并不怎么了解你。

你对父母运用了听力三角形，他们会说你懂事了，你懂得让他们充分表达自己的意见，可以获得谈判信息的优势。让我们安心地做一个听众，从而真正地理解别人。